1月4日上午，技术转移研究院院长张晓宇应邀给中国科学院大学经管学院的MBA同学们带来了主题为“技术驱动商业进步”的讲座，现场座无虚席、掌声不断。

　　张晓宇首先向大家讲述了中国自主研发和技术转移的现状，并以美国作为对比，说明了技术转移成果的差异和原因。随后，张晓宇通过实际经济发展数据分析指出，实现突破的关键在于建立细分市场和产品线的概念，需要回答核心产品问题并明确产品策略。张晓宇以九宫格的方式向同学们生动阐述了几个产品核心问题：1、我们的产品分别卖给了什么细分客户（我们都在哪些格子里）？2、我们在细分市场的市场地位和竞争优势（我们在格子里的份额和空间）；3、今天的细分市场还有10X的发展空间吗（格子够大吗）？4、发展方向是什么？

　　张晓宇指出，创新需要做系统提升。从市场需求出发，需要进行市场需求收集、需求分析和需求选择，需要经过系统的研究和开发，在满足市场需求的过程中，还有供应链（采购管理、供应商管理、物料管理……）的因素，有生产（生产方法、生产流程、生产资料……）的因素，有销售（销售策划、广告宣传、客户选择……）的因素等等，是一项非常复杂的系统性工程。企业经营管理始终离不开市场、销售、产品和供应链，四者之间相辅相成，这就要求塑造产品的价值亮点，规划出不断进步的产品路线图。

张晓宇授课

　　讲座最后，张晓宇指出，所有的技术转移转化，都离不开产品的价值定位，但从0到1，连接执行是关键点，对需求的洞察，对核心优势的把握，对业务流程的挖掘和对用户购买过程的评估环环相扣，将最终决定产品商业价值能否落地。